mai 12, 2011 – Publicat in Vinul.ro //

In ultima perioada tot mai multi producatori romani au incercat sa propuna pietei vinuri destinate unor anumite segmente bine delimitate de consumatori, principalul criteriu care a stat la baza acestor optiuni fiind de cele mai multe ori cel al calitatii. Asa au aparut gamele destinate segmentului super/ultra/hiper-premium, care in anumite cazuri a fost perceput de consumatori doar ca “super-scump”. Senator Wine a venit cu o abordare un pic diferita, realizand o gama de nisa destinata exclusiv femeilor. Pornind de la concept, etichete, mod de vinificare si de promovare, noua linie de vinuri Suav isi propune sa atace un segment prea putin exploatat pana acum in Romania. Urmand aceleasi principii, compania a lansat pe piata si gama de vinuri Omnia, linie formata din vinuri din struguri ecologici. Cu toate ca ambele game se adreseaza unor nise, ele au fost create luandu-se in considerare si criteriul accesibilitatii. Despre noile game Senator Wine si adresabilitatea acestora am stat de vorba cu George Neacsu, director general al companiei.

Ce sunt Suav si Omnia?

Sunt doua game de vinuri cu adresabilitate diferita fata de cele existente in portofoliu. Suav este prima gama de vinuri dedicata in special sexului frumos si are in componenta trei vinuri aromate dulci: Muscat Ottonel, Tamaioasa Romaneasca si Busuioaca de Bohotin. Cea de-a doua gama de nisa pe care o propunem, Omnia, este o gama de vinuri organice care cuprinde deocamdata doar trei soiuri prefiloxerice romanesti: Feteasca alba, Feteasca Neagra si Babeasca Neagra, urmand ca la anul sa adaugam Cabernet Sauvignon, Shiraz, Riesling si unelele soiuri aromate. Cele doua linii vor fi accesibile atat in retail, cat si in HoReCa.

Care este marimea loturilor?

Pentru ambele game am imbuteliat un numar destul de mic de sticle. In Suav, Tamaioasa Romaneasca are 5.957 de sticle, Muscat Ottonel – 7806 sticle, iar Busuioaca de Bohotin, 6476 de sticle. In Omnia, Feteasca Neagra a fost imbuteliata in 3150 de sticle, Babeasca Neagra – 2676 de sticle, iar Feteasca Alba in 8190 de sticle. Pretul pentru aceste doua linii a fost stabilit tinandu-se cont in primul rand de criteriul accesibilitatii cat mai multor consumatori. Noi am incercat sa-l ducem sub cel al multor produse similare din import.

Care credeti ca va fi feed-back-ul consumatorilor referitor la aceste game?

Sunt convins ca in special doamnele vor aprecia gama Suav, intrucat la crearea acesteia am luat in considerare preferintele de consum ale acestora, iar elementele grafice de pe eticheta sunt articole „feminine“. Vinurile din gama Omnia se adreseaza deocamdata unei nise foarte restranse, deoarece produsele organice nu sunt foarte cautate in Romania. Exista doar un numar foarte mic de consumatori de produse organice, dar in aceeasi masura si oferta este limitata. Volumul cel mai mare de vanzare pentru aceste produse va fi realizat totusi pe pietele externe, unde consumatorii sunt mult mai educati in aceasta privinta

Senator Wine se afla de ceva timp intr-o campanie de reinventare de noi game. Se simte in vreun fel efectul acestei campanii in vanzari?

Desigur ca da! Toate noile branduri ne adauga si cifre la vanzari. Pana acum am fost atenti sa nu lansam branduri care sa ne canibalizeze produsele existente. Dupa cum ati observat gamele nou lansate sunt produse de nisa, inca neacoperite de alti producatori romani.

„Suav este prima gama de vinuri destinata femeilor. Numele gamei ilustreaza caracteristicile vinurilor (delicate, neagresive, rafinate), facand trimitere in acelasi timp la esenta eternului feminin. Etichetele contin trei simboluri care definesc femeia independenta si cu personalitate a zilelor noastre: un pantof de seara cu toc, o rochie de vara si o geanta pentru cumparaturi. Omnia este o gama de vinuri produse din struguri cultivati ecologic din soiuri traditionale romanesti. Vinurile sunt certificate conform normelor europene ale culturilor ecologice. Numele gamei enunta faptul ca aceste vinuri reprezinta tot ce isi pot dori cei care imbratiseaza modul de viata sanatos si ecologic si in acelasi timp doresc sa se bucure de un vin autentic romanesc. Etichetele reproduc imagini de pe cahle de soba vechi taranesti, care trimit cu gandul la relatia profunda om-natura, dinainte de epoca industrializarii si poluarii”, afirma George Moisescu, creatorul celor doua noi concepte Senator Wine.