iulie 6, 2011 – Publicat in Vinul.ro //

Înfiintat în 2009, grupul Romanian Winegrowers a reprezentat una dintre primele forme de asociere ale producatorilor romani de vinuri ce vizeaza în special promovarea pe piata din Marea Britanie. În acesti doi ani, cei opt membri ai Romanian Winegrowers – Domeniul Coroanei Segarcea, Halewood Romania, Cramele Recas, Senator, SERVE, Agricola Stirbey, Vinarte si Domeniile Sahateni (producator ce s-a retras de curand din asociatie) – au obtinut rezultate notabile în urma actiunilor desfasurate pe piata britanica, atat din punct de vedere al imaginii, cat si financiar, unii dintre ei reusind listari în mai multe retele de retail din Marea Britanie. Pentru a afla mai multe detalii despre obiectivele grupului Romanian Winegrowers, actiunile de promovare si rezultatele obtinute în acesti doi ani de existenta, Vinul.Ro a realizat un interviu cu Paul Evans, directorul companiei Rumpus Communications, cea care administreaza aceasta asociatie în Marea Britanie.

Ce este Romanian Winegrowers?

Romanian Winegrowers este o asociatie independenta, formata dintr-un grup de producatori de top din Romania, care au ca scop comun promovarea vinurilor si imaginii lor pe pietele externe.

În afara de promovarea imagini, ce alte obiective mai are acest grup?

În luna mai 2009, acest grup de producatori de vinuri romani s-a unit pentru a crea o alianta care sa participe la schimbarea perceptiei internationale privind vinurile romanesti. Obiectivul acestui grup de producatori a fost acela de a schimba modul în care Romania, ca tara producatoare de vinuri, este vazuta pe piata din Marea Britanie si nu numai. Romanian Winegrowers s-a nascut din dorinta de a îmbunatati imaginea si calitatea vinurilor romanesti. De asemenea, unul dintre scopurile noastre este acela de a atrage atentia consumatorilor si distribuitorilor de vinuri britanici în legatura cu unicitatea vinurilor romanesti. Si acest lucru ne-a reusit, în mare parte, datorita evenimentelor, degustarilor de vinuri si contactelor pe care am reusit sa le realizam. O foarte mare importanta o are si portalul de internet Romanian Winegrowers, prin care putem oferi partenerilor britanici informatii despre regiunile, soiurile, cultura si producatori de vinuri din Romania.

APROPIEREA VINULUI ROMANESC DE CONSUMATORUL ENGLEZ

De ce ati ales sa promovati Romania si vinurile romanesti?

Rumpus Communication, compania pe care o conduc, a luat contact cu industria vinului din Romania înca de la sfarsitul anilor ’90, cand am avut o colaborare cu Halewood. În urma numeroaselor calatorii pe care le-am facut în podgoriile romanesti, am realizat ca exista o buna oportunitate pentru a ajuta la crearea unei asociatii a producatorilor romani, cu ajutorul careia sa schimbam conceptiile britanicilor privind imaginea vinului romanesc, care, ce-i drept a avut de suferit începand de la mijlocul anilor ’80 pana la sfarsitul anilor ’90.

Ce ne puteti spune despre efectele actiunilor desfasurate de aceasta asociatie?

De la lansarea campaniei de promovare pana acum, rezultatele înregistrate au fost semnificative. Mai multi membri ai Romanian Winegrowers au reusit sa îsi listeze produsele în lanturile de supermarketuri britanice, precum Waitrose, Sainsbury’s, Tesco sau The Co-operative. De asemenea, vinurile romanesti promovate de noi au fost luate în portofoliu si de cateva magazine on-line, ca de exemplu, Bowes Wine sau Grapevine Direct. În acest timp, am organizat si cateva excursii de documentare în Romania, atat pentru distribuitorii britanici cat si pentru jurnalistii de profil. Unul dintre cele mai importante grupuri de jurnalisti de vin de aici, The Circle of Wine Writers, a vizitat Romania în martie 2011. În 2012, producatorii romani vor avea parte de o vizita mai speciala din partea mai multor membri ai Institutului Master of Wine, fiind pentru prima data cand aceasta institutie ia în considerare o astfel de actiune. Prin cele peste 100 de articole despre producatorii si vinurile din Romania publicate în revistele de specializate, consideram ca am reusit sa aducem vinul romanesc mai aproape de consumatorul englez.

VINUL ROMANESC, NECUNOSCUT ÎN MAREA BRITANIE

Care este feed-back-ul consumatorilor din Marea Britanie privind calitatea vinurilor romanesti, privind etichetele, soiurile autohtone?

Publicul englez nu cunoaste aproape deloc vinul romanesc. Majoritatea vinurilor propuse de noi sunt vandute prin intermediul lanturilor de magazine, unde consumatorii sunt influentati mai mult de pret, decat de tara de provenienta. Unul dintre obiectivele noastre este sa crestem numarul listarilor în portofoliul comerciantilor independenti, ai caror clienti sunt mult mai informati si dornici sa încerce lucruri noi. Consumatorii britanici care mai stiu cate ceva despre vinurile romanesti au intrat în contact cu acestea cu mult timp în urma, în anii ‘80, iar experientele nu au fost dintre cele mai reusite. De atunci, piata vinului din Romania s-a schimbat foarte mult, iar obiectivul principal al Romanian Winegrowers este acela de a comunica aceste schimbari, atat comerciantilor cat si consumatorilor. Legat de soiuri, pot spune ca la mare cautare sunt cele internationale, însa soiurile autohtone romanesti ne diferentiaza, lucru foarte important în comunicarea cu comerciantii independenti, care nu doresc vinuri din soiuri internationale, de calitate entry-level. În privinta etichetelor, reprezentantii Romanian Winegrowers cerceteaza piata britanica pentru a întelege ce anume îi atrage pe consumatori. Per total, se resimte o perceptie pozitiva privind renasterea vinului romanesc din partea profesionistilor, jurnalisti sau comercianti.

Ce actiuni de promovare urmeaza sa organizati pe viitor?

Am realizat un program de activitati pentru urmatoarele 12 luni, care implica degustari pentru comerciantii britanici, excursii de documentare pentru jurnalisti, expozitii de vinuri cu vanzare si realizarea unui pliant despre membri. De asemenea, intentionam sa intram si pe alte piete europene, unde programele noastre ar putea functiona.

Veti invita si alti producatori sa faca parte din aceasta asociatie?

Intrarea altor membri în acest program nu face altceva decat sa ajute la atingerea obiectivelor. Producatorii romani interesati îi pot contacta pe Philip Cox, Cramele Recas sau pe Dan Muntean, de la Halewood Romania.

Credeti ca vinul romanesc poate avea un viitor pe pietele externe?

Absolut, dar necesita timp. Am facut pasi importanti în privinta distributiei în supermarketuri, dar nu ne dorim ca Romania sa fie perceputa ca un producator de vinuri entry-level. Ne dorim ca vinurile premium, din soiuri precum Feteasca neagra sau Tamaioasa romaneasca, sa fie comercializate în magazinele specializate sau restaurantele de clasa. Însa, mai întai de toate, trebuie sa lucram la renumele Romaniei ca producator de vinuri de calitate internationala, înainte sa introducem soiurile internationale. Urmarim cu atentie programele asemanatoare ale unor tari precum Chile, care acum 20 de ani se aflau în situatia Romaniei, dar care, datorita calitatii produselor si eforturilor cumulate de promovare, detin o puternica pozitie pe piata britanica.

Photo credit @ http://www.pexels.com